Сергей Батулин. Как наладить бизнес с китайцами

Китайский менталитет отличается от русского, поэтому с взаимопониманием при ведении дел часто возникают сложности. В этой статье рассказываем, как наладить отношения с китайскими партнерами, чтобы успешно вести бизнес в Поднебесной. Традиции китайской деловой культуры Классический принцип - в Китае не работает. Многолетние взаимовыгодные отношения выстраиваются долго, а их создание невозможно без приобщения к традиционной китайской культуре. Например, при производстве сыра нужен фермент для свертывания молока. Его можно завозить из России, увеличивая конечную стоимость продукта, или закупать у местных производителей.

Потерял лицо? Берегись! Правила общения с китайскими бизнес-партнерами

Сегодня Китай - один из самых привлекательных торговых партнеров для предпринимателей всего мира. Налаживание делового сотрудничества с Китаем дает ряд серьезных преимуществ европейцам: Сотрудничество с китайскими производителями предполагает большое число выгодных преимуществ, особенно в сфере ценовой политики. В последние годы украинские предприниматели начали активно выстраивать деловые отношения с китайскими партнерами.

Каждая компания рано или поздно начинает задумываться о выходе на международный уровень и сотрудничестве с иностранными партнёрами.

Бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров приобретают независимо от экономической ситуации, времени года. В Китае они закупаются по низкой цене, чтобы получить доход с перепродажи. Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой Это прибыльный и перспективный вид бизнеса. Закупите еду или напитки россыпью, на развес или розлив. На оптовую партию любой сайт предложит невысокую цену.

В России чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу продают в десятки раз дороже, но после расфасовки. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.

Тогда я почему-то не потрудилась вникнуть в особенности китайской бизнес-культуры, поэтому сначала мне пришлось нелегко. Я не понимала, почему у меня не клеится разговор с моей коллегой из компании-поставщика, а некоторые вопросы остаются без ответов. Но одно я поняла наверняка: Теперь, когда для меня международное общение это не только опыт, но и научно-практические знания, я ясно увидела, в чем заключались мои собственные ошибки и самую главную ошибку компании — еще до моего прихода не было выстроено должных отношений с китайским партнером.

Работа диджеем помогла открыть бизнес на китайских товарах: понял, что на прямом сотрудничестве с китайскими заводами можно.

Работа диджеем помогла открыть бизнес на китайских товарах: Несколько лет назад он улетел в Китай работать диджеем на вечеринках. Но парень не только завел связи в шоу-бизнесе, но и познакомился с местными производителями товаров. Вернувшись в Украину, Алексей понял, что на прямом сотрудничестве с китайскими заводами можно зарабатывать сотни тысяч долларов.

Так бывший диджей подался в бизнес и основал компанию , за последние полгода оборот его компании достиг почти миллиона гривен около 2,4 млн рублей. Как все начиналось Все началось с того, что с 18 лет я работал диджеем в ночных клубах под ником . Однажды мне сделали предложение поработать диджеем в Китае. Алексей Погорелый в Китае Сначала я приехал в город Гуанчжоу, играл в местных клубах.

Со временем компания, на которую я работал, предложила мне заняться рекрутингом артистов из Украины.

Ошибка 404

Центр организации сотрудничества О Центре В современном мире, находящемся в постоянном движении, информация и коммуникация являются основой продуктивного взаимодействия на глобальном уровне. Российско-Китайский Комитет дружбы, мира и развития имеет длительный опыт работы с Китаем и как никто другой понимает важность площадок, дающих возможность представителям профессионального сообщества России и Китая достичь взаимопонимания. Центр входит в организационную структуру Комитета, что позволяет своевременно оказывать информационную, организационную, интеллектуальную поддержку Комитету в деле развития российско-китайских отношений.

В задачи Центра входит налаживание коммуникации между китайскими и российскими профессиональными ассоциациями, предпринимателями, экспертным сообществом, а стратегическая цель Центра — формирование профессиональной площадки по китайской тематике. Основа деятельности Центра — это сбор и размещение российских инвестиционных проектов для подбора китайских инвесторов и бизнес медиация.

Когда у вас уже есть какой-то партнер, готовый к сотрудничеству, к тому, что партнеры желают больше знать о бизнесе друг друга.

В течение двух дней более полусотни предпринимателей из дружественной провинции Шаньдун знакомились с регионом, оценивали промышленный потенциал, пробовали на вкус местную продукцию как удалось выяснить, особо понравились витебские пельмени. После чего увезли домой массу впечатлений и предложения о сотрудничестве. В состав делегации, возглавляемой заместителем генерального директора Департамента коммерции провинции Лю Вен, помимо бизнесменов вошли представители органов управления 19 городов, районов и округов, а также порядка 20 подразделений правительства Шаньдун всего более человек.

Программа визита была составлена таким образом, что минимум времени отводилось для бюрократического общения, а максимум — для встреч в цехах и на конвейере. Нас с провинцией Шаньдун разделяет 8 тысяч километров, но визит свидетельствует о том, что расстояние не является преградой для поиска партнеров и формирования устойчивого сотрудничества в интересах наших народов, — подчеркнул председатель облисполкома Николай Шерстнёв.

В облисполкоме была организована выставка-дегустация продуктов питания, которые готовы завоевывать потребителей провинции Шаньдун. Знакомство с применяемыми технологиями проходило непосредственно на производстве. Для витебских компаний китайский рынок — один из самых перспективных, но одновременно сложных и специфических. Нужно знать особенности продвижения товаров на китайском рынке, логистику, сертификацию, таможенное оформление, учитывать нюансы работы и с китайскими бизнесменами, и с потребителями Поднебесной.

Об этих и других аспектах ведения бизнеса в восточноазиатской стране рассказали гости во время совместной бизнес-встречи, организованной в облисполкоме. В числе инструментов, которые предстоит активнее осваивать витебским производителям для успешного взаимодействия с китайскими партнерами, — электронная торговля. Одна из китайских торговых площадок даже презентовала подарочный пакет для производителей Витебской области, включающий бесплатную регистрацию и рекламную поддержку в течение года.

Речь, в частности, идет о совместных проектах по строительству молочнотоварных комплексов общей мощностью до 40 тыс.

Китайские и российские бизнесмены обсудят сотрудничество на форуме в Москве

Первое, что необходимо запомнить, начиная деловые отношения с Китаем, — у них все по-другому. Другое отношение к делу, другие традиции, другой распорядок дня. У китайцев есть привычка спать днем после обеда: Через строго установленное время свет включается, и снова начинаются звонки и разговоры.

Китайцы в свое время профинансировали отвод трубопровода до своих границ и в бизнес-отношениях, а в создании новых форм сотрудничества.

Возможна работа по дропшиппингу Нет русскоязычной версии Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном -ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: Кстати, именно возможность общения онлайн — основное условие успешной и прибыльной работы. С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера.

Шаг 5. Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенников Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора.

Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.

ОСОБЕННОСТИ ПОВЕДЕНИЯ КИТАЙЦЕВ ПРИ ВЕДЕНИИ бизнеса С ИНОСТРАННЫМИ ПАРТНЕРАМИ

, . . , , , , , . Тот, кто знает про свои заблуждения, заблуждается не так уж глубоко. Чжуан-цзы Китай по праву считается одной из древнейших цивилизаций в мировой истории, а созданная им культура — уникальной и неповторимой. Безусловно, под уникальностью и неповторимостью мы понимаем не ее идеализацию или превосходство над другими культурами, а собственную специфику и яркие отличительные черты.

Новости дня: Китайцы скупают Россию. Новости бизнеса в России. международного сотрудничества «Один пояс и один путь» в мае.

Активность китайских поставщиков не ограничивается участием в выставках и ответами на входящие запросы от менеджеров по закупкам. В особо целеустремлённых компаниях менеджерам по продажам ставится задача выйти на личный контакт и добиться личной встречи. Реализация у этой задачи, разумеется, исключительно китайская, и порой она напоминает безумное геройство, в котором отважный продажник по приказу руководства грудью бросается на дуло пулемёта, не думая о последствиях. Своё действие китайцы начинают с прозвона.

Они будут звонить на все номера, которые обнаружили на визитных карточках, в подписях электронной почты и официальном сайте компании. Кому конкретно принадлежат номера особенно, с официального сайта они не разбираются. Менеджеры по продажам просто звонят и начинают предлагать свою продукцию первому попавшемуся человеку, который поднял трубку. Мне сжалившиеся секретарши пару раз подобные звонки переводили. В первом случае китайцы действительно достучались до адресата правда, без результата , во втором они попали не в тот отдел и слёзно умоляли меня переключить их звонок на коллегу.

Я не очень любезно отказал. Одним из моих любимых примеров телефонного маркетинга по-китайски является ситуация, когда менеджер компании Кенксинда получила задачу поставить продукцию этого известного и уважаемого всеми бренда в российский онлайн-ретейл. Дальнейшая дискуссия воспроизводится фактически дословно с сохранением орфографии: Маркет очень популярный сайт в России, как Юлмарт и Авито для потребительской электроники — правильно? Во-первых, -я был удивлён, что какую-то аналитику российского рынка китайцы провели, и имеют хотя бы базовые представления на самом деле, я ошибался, читайте дальше ; во-вторых, я постарался объяснить, что сайты действительно популярные.

Открыть бизнес в Китае Гуандуне как и зачем? юридические вопросы, регистрация компании визы и налоги